Cómo automatizar prospección con workflows

Iker Galarza presenta Neety: qué es, para quién está pensado y qué problema resuelve en la prospección B2B. Un repaso rápido de cómo la plataforma convierte señales de venta en acciones concretas.

Neety nace de una idea sencilla: los equipos comerciales pierden la mayor parte del tiempo en tareas que no venden. Buscar cuentas, cualificarlas a mano, preparar el mensaje, hacer seguimiento… Cada paso es necesario, pero ninguno es el que cierra la venta. La plataforma se encarga de ese trabajo previo para que el comercial llegue a la conversación con el contexto ya hecho.

Durante la introducción se repasan los tres pilares del producto: las señales (qué está pasando en la cuenta y en el mercado), la priorización (a quién conviene llamar hoy y por qué) y las acciones (qué mensaje enviar, por qué canal y en qué momento). Cada pilar se apoya en el anterior, y el resultado es una lista de trabajo diaria que no hace falta construir a mano.

También se explica para quién está pensada la herramienta: equipos de venta B2B con ciclos medios o largos, donde el contexto pesa más que el volumen. No es una herramienta de envíos masivos, sino de foco: menos cuentas, mejor elegidas y con un motivo real para contactar.

Cómo se organiza el calendario de publicaciones desde Neety: elegir temas, definir el tono y programar la cadencia para mantener presencia en LinkedIn sin dedicarle horas cada semana.

El calendario parte de los temas que importan a las cuentas objetivo, no de lo que apetece publicar. Neety propone temas a partir de las señales detectadas (lanzamientos, contrataciones, cambios en el sector) y sugiere una cadencia realista: dos o tres publicaciones por semana suelen bastar para mantener presencia sin saturar.

Cada propuesta lleva un tono definido de antemano. El vídeo muestra cómo se ajusta ese tono a la voz del comercial —más técnico, más cercano, más directo— y cómo esa configuración se reutiliza en todas las publicaciones siguientes sin volver a explicarla.

Por último se ve la programación: fechas, horas y estado de cada pieza en una sola vista. Lo importante no es publicar mucho, sino que cada publicación tenga un motivo y llegue a las personas adecuadas en el momento en que el tema todavía es relevante.

Demostración en directo: Neety redacta y publica un post en LinkedIn a partir de la planificación anterior, y qué revisar antes de dejarlo publicado.

La demostración arranca con un tema del calendario y Neety redacta un primer borrador en segundos, con el tono configurado y una estructura clara: contexto, idea principal y una pregunta abierta para provocar conversación. El borrador es un punto de partida, no un texto definitivo.

Antes de publicar conviene revisar tres cosas: que los datos citados sean correctos, que el mensaje sea coherente con lo que el equipo ha dicho en conversaciones anteriores y que la llamada a la acción tenga sentido para la etapa en la que están las cuentas a las que va dirigido.

Una vez publicado, la propia publicación se convierte en una fuente de señales: quién reacciona, quién comenta, qué cuentas visitan el perfil después. Neety recoge esa actividad y la devuelve al comercial como oportunidades de seguimiento, cerrando el círculo entre contenido y prospección.