Lo manual murió buscando a tus clientes
Las 7 señales de que una empresa va a comprar, el prompt que las vigila por ti cada mañana y cómo entrar cuando saltan. Sistema completo, no teoría.
Señal 01 · La visita a tu web
La mayoría usa la IA para escribir sus posts y sigue buscando clientes a mano. 7 señales que te dicen qué empresa está a punto de comprar, el prompt completo que las revisa por ti cada mañana y cómo entrar cuando saltan.
Una empresa entra en tu web, mira lo que vendes y se va sin decir nada. Eso no es tráfico. Es una señal.
Nadie entra en la web de un proveedor por entretenimiento. Si alguien mira tu catálogo, tus casos o tu contacto, está evaluando. Frente a una lista fría, esa empresa ya ha levantado la mano, solo que sin decírtelo.
Se detecta con un identificador de visitantes en tu web, que cruza la IP de quien entra con su empresa. No te da un nombre ni un correo: te da la empresa y qué páginas miró. Con eso ya escribes con contexto.
- No:
A mano Miras Analytics el viernes, ves más visitas y no sabes de quién son. El lunes ya da igual.
- Sí:
Las primeras 24 horas Miras qué páginas vio, buscas en LinkedIn quién lleva esa área y escribes sobre ese problema.
Las 7 señales y qué hacer con cada una
| La señal | Dónde se ve | Qué escribir cuando pasa |
|---|---|---|
| 01 · Entran en tu web | Identificador de visitantes. Te da la empresa y las páginas que miró. | El problema que resuelve esa página, contado para su sector. |
| 02 · Noticia del sector | Prensa sectorial, boletines gremiales, alertas por palabra clave. | Qué les cambia esa noticia en su día a día y qué sueles ver hacer a otros. |
| 03 · Amplían o invierten | Nota de prensa, registro mercantil, LinkedIn de la empresa. | Lo que se suele romper cuando se crece de golpe en su área concreta. |
| 04 · Ganan un premio | Su LinkedIn, su web, la prensa local. | Felicitar sin pedir nada y volver a los diez días con algo útil. |
| 05 · Tu contacto cambia de puesto | LinkedIn. Avisa solo si les sigues. | Al que se va, en su empresa nueva. Al que llega, con lo que heredó. |
| 06 · Interactúan contigo | Notificaciones de LinkedIn. Comentarios primero, luego likes. | Continuar esa conversación, no abrir una nueva de venta. |
| 07 · Van a una feria | Listado de expositores, publicado semanas antes. | Antes de la feria, no después. Todos escriben después. |
01 · Entran en tu web
- Dónde se ve
- Identificador de visitantes. Te da la empresa y las páginas que miró.
- Qué escribir cuando pasa
- El problema que resuelve esa página, contado para su sector.
02 · Noticia del sector
- Dónde se ve
- Prensa sectorial, boletines gremiales, alertas por palabra clave.
- Qué escribir cuando pasa
- Qué les cambia esa noticia en su día a día y qué sueles ver hacer a otros.
03 · Amplían o invierten
- Dónde se ve
- Nota de prensa, registro mercantil, LinkedIn de la empresa.
- Qué escribir cuando pasa
- Lo que se suele romper cuando se crece de golpe en su área concreta.
04 · Ganan un premio
- Dónde se ve
- Su LinkedIn, su web, la prensa local.
- Qué escribir cuando pasa
- Felicitar sin pedir nada y volver a los diez días con algo útil.
05 · Tu contacto cambia de puesto
- Dónde se ve
- LinkedIn. Avisa solo si les sigues.
- Qué escribir cuando pasa
- Al que se va, en su empresa nueva. Al que llega, con lo que heredó.
06 · Interactúan contigo
- Dónde se ve
- Notificaciones de LinkedIn. Comentarios primero, luego likes.
- Qué escribir cuando pasa
- Continuar esa conversación, no abrir una nueva de venta.
07 · Van a una feria
- Dónde se ve
- Listado de expositores, publicado semanas antes.
- Qué escribir cuando pasa
- Antes de la feria, no después. Todos escriben después.
01 · Las 7 señales de que una empresa va a comprar
Una señal es un hecho observable que cambia la probabilidad de que alguien te conteste hoy. No es un dato de segmentación. El sector y el tamaño te dicen si esa empresa podría comprarte algún día. La señal te dice que algo se ha movido esta semana.
- 01
Entran en tu web y miran lo que vendes
Nadie entra en la web de un proveedor por entretenimiento. Si alguien recorre tu catálogo o tu página de contacto, está evaluando. Es la única señal que ocurre dentro de tu casa, y por eso es la más fácil de perder: si no la registras, no existe. A mano: mirar Analytics no sirve, porque te da páginas y no empresas.
- 02
Sale una noticia del sector que les cambia las cuentas
Una normativa nueva, una subida de material, un cliente grande suyo que cierra. Cualquier hecho que les mueva el suelo abre una ventana en la que están dispuestos a escuchar alternativas que llevaban dos años posponiendo. A mano: media hora diaria de prensa sectorial que casi nadie sostiene en el tiempo.
- 03
Amplían planta o les entra una inversión
Crecer rompe cosas. El proceso que aguantaba con la mitad de volumen deja de aguantar, y hay presupuesto recién aprobado para arreglarlo. Es la señal con la ventana más larga de las 7, porque la obra tarda. A mano: revisar notas de prensa y registro mercantil empresa por empresa.
- 04
Ganan un premio y lo publican
La más infravalorada y la más barata de usar. Un premio es el único momento en el que una empresa quiere que le hablen de sí misma. No es momento de vender, es momento de existir para ellos y de volver cuando el ruido pase. A mano: enterarse a tiempo, que es justo lo que no pasa.
- 05
Tu interlocutor cambia de puesto
Esta señal vale doble y casi nadie la explota entera. El que se va llega a una empresa nueva donde tiene que demostrar criterio rápido, y tú ya le conoces. El que llega hereda decisiones que no tomó y las está revisando todas. A mano: solo te enteras si sigues a esa persona y ves la notificación ese día.
- 06
Interactúan con algo tuyo en LinkedIn
Un comentario pesa mucho más que un like, porque cuesta más y es público. Te han dado permiso para escribirles sin ser un desconocido. La ventana es corta: en pocos días ya no se acuerdan de lo que comentaron. A mano: se pierde en cuanto tienes más de dos publicaciones vivas a la vez.
- 07
Van a una feria a la que tú también vas
El listado de expositores se publica semanas antes, y ahí tienes a un montón de empresas que han dicho públicamente dónde van a estar y qué día. La jugada está en escribir antes, cuando su agenda todavía tiene huecos. A mano: se hace la semana de la feria, que es cuando ya no queda agenda.
02 · El prompt que las vigila por ti
Este es el prompt entero. Se pega en Claude o en ChatGPT con la búsqueda web activada. Cámbiale lo que va entre corchetes y ya funciona. Devuelve una lista corta de empresas con la señal que han disparado y un borrador de primera línea para cada una.
Las 2 señales que faltan en el prompt son las que no viven fuera: la visita a tu web te la da tu identificador de visitantes, y la interacción en LinkedIn te la dan tus propias notificaciones. Esas dos las miras tú, y tardas menos de cinco minutos.
Contexto Vendo [qué vendes] a [a quién se lo vendes]. Mi zona es [zona geográfica]. Estas son mis empresas objetivo: [pega aquí entre 20 y 60 nombres]. Tarea Revisa qué ha pasado con esas empresas en los últimos 7 días y dime cuáles han disparado alguna de estas señales: 1. Noticia del sector que les afecte directamente 2. Ampliación de planta, obra nueva o inversión anunciada 3. Premio, certificación o reconocimiento publicado 4. Cambio de puesto en dirección, compras, producción o calidad 5. Presencia confirmada en una feria de los próximos 2 meses Formato de salida Una tabla con estas columnas y nada más: Empresa | Señal | Fecha | Fuente (enlace) | Primera línea sugerida Reglas - Solo hechos con fuente enlazable y fecha. Si no la encuentras, no lo pongas. - Máximo 10 empresas. Ordena por lo reciente que sea la señal. - La primera línea sugerida va en español de España, tuteando, sin adjetivos y sin mencionar que has visto la noticia. Máximo 2 líneas. - Si una semana no hay nada, dilo. No rellenes.
Lo que le tienes que darSin la lista de empresas, el prompt te devuelve ruido genérico.
Lo único que hay que preparar es esa lista de 20 a 60 nombres y solo se prepara una vez. Sale de tus clientes actuales, de los que se te cayeron el año pasado y del listado de expositores de la última feria a la que fuiste. Ejecútalo los lunes por la mañana, antes de abrir el correo.
03 · Cómo llegar al que decide y no al buzón de info@
Una señal sin destinatario no sirve de nada. El cargo que decide cambia con el tamaño de la empresa, y equivocarse aquí es lo que hace que un buen mensaje no llegue a leerse nunca.
Menos de 50 personas
Decide el gerente o un socio. No hay filtro intermedio, y la respuesta llega o no llega el mismo día.
De 50 a 250
Decide el responsable del área y valida gerencia. Escribe al área, nunca por encima, o te devuelven abajo.
Por encima de 250
Aparece compras y el proceso se alarga. Ahí el responsable del área sigue siendo tu entrada, pero el que firma es otro.
Para verificar el contacto antes de escribir, tres comprobaciones que llevan un minuto:
Que su LinkedIn tenga actividad de este año, que el cargo cuadre con la señal (no escribas a calidad por una ampliación de planta) y que la empresa no haya cambiado de nombre o de manos.
04 · El mensaje con contexto que sí contestan
La diferencia no está en el copy. Está en que uno interrumpe a un desconocido y el otro entra en una conversación que ya había empezado sin ti. La señal es lo que te da esa conversación.
La estructura, en 4 líneas
Hola, somos [empresa], líderes en [sector]. Trabajamos con más de X clientes. ¿Tienes 15 minutos esta semana?
Vi lo de la planta nueva de Amorebieta. Al doblar capacidad, lo que suele atascarse es la entrada de material. ¿Ya os pasa o todavía no?
Qué hace que funcione
- Línea 1
El hecho
Algo público y comprobable que les ha pasado. No una suposición sobre su negocio.
- Línea 2
La consecuencia
Qué suele romperse cuando pasa eso. Aquí es donde demuestras que conoces el problema, no el producto.
- Línea 3
La pregunta
Cerrada, fácil de contestar con una palabra: «¿Ya os pasa o todavía no?» y no «¿tienes 15 minutos?».
Lo que no va
Tu catálogo, tu número de clientes, la palabra solución y cualquier frase que empiece por «en [empresa] llevamos».
Un mensaje por señal.
Si mandas el mismo a los 7 tipos de señal, has vuelto a la plantilla.
05 · Cómo dejarlo montado en una tarde
Todo lo anterior no sirve de nada si depende de que te acuerdes. Esto es lo que se deja hecho una vez y lo que toca hacer cada semana.
La tarde de montaje
- Una hora
La lista de 20 a 60 empresas objetivo
Sacada de clientes actuales, oportunidades caídas y expositores de tu última feria.
- Media hora
Instalar el identificador de visitantes en la web y comprobar que registra
Lo hace quien te lleve la web.
- Media hora
Seguir en LinkedIn a los contactos de esas empresas
Para que los cambios de puesto te lleguen solos.
- Diez minutos
Guardar el prompt y crear el hueco fijo en el calendario
La media hora del lunes
Ejecutas el prompt y sale la tabla. Miras las visitas de tu web de la semana y tus notificaciones de LinkedIn. Te quedan unas pocas empresas con algo que ha pasado de verdad. Escribes a esas y cierras el portátil.
Si un lunes no sale nada, no pasa nada.
Escribir sin señal es volver al punto de partida.
06 · Todo junto, sobre un caso
Ejemplo ficticio, con los 5 pasos encadenados tal y como salen en una semana normal.
El prompt devuelve seis empresas. Una, un fabricante de componentes de Amorebieta, anunció el jueves una ampliación de nave con fecha de arranque.
Hecho público, con fuente y fecha. La ventana es larga porque la obra tarda meses en terminarse.
La empresa tiene unas 120 personas. En LinkedIn aparece un responsable de producción con actividad reciente y tres años en el puesto.
De 50 a 250: decide el área y valida gerencia. El cargo cuadra con la señal, que es de capacidad y no de calidad.
Vi lo de la nave nueva. Cuando se amplía capacidad, lo que se suele atascar primero es la entrada de material. ¿Lo estáis viendo ya o todavía no ha llegado?
Hecho, consecuencia y pregunta cerrada. Ni catálogo ni presentación. Se puede contestar con dos palabras.
Contesta que todavía no, pero que en septiembre sí. Se apunta una llamada para la primera semana de septiembre.
No ha habido venta, ha habido calendario. Es lo máximo que puede darte una señal y es suficiente.
Todo esto funciona. El problema es que hay que hacerlo todos los lunes.
El prompt te avisa de que algo se ha movido, pero no conoce tus criterios: no sabe por qué una empresa de 120 personas en Amorebieta encaja contigo y una de 400 en Valencia no, ni quién decide dentro. Eso es lo que hace Neety: te pone delante las empresas que encajan de verdad con lo que vendes y quién manda en cada una. Tu comercial valida y el sistema aprende.
Quién firma esto
Iker Galarza · Founder · Neety · Outbound B2B con IAEstas 7 señales salen de ver equipos llamando por orden alfabético mientras la empresa que sí les necesitaba entraba en su web.
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