Todo tu sistema, en 5 encargos a Claude
La caja de herramientas de ventas, entera dentro de Claude: un encargo por paso, y cada uno arranca de lo que dejó el anterior. El primero va entero y sin registro.
El sistema en una hoja
La caja de herramientas de ventas, entera dentro de Claude. Cinco encargos en orden: pegas uno, contestas a lo que te pregunte y el siguiente arranca de ahí. Claude propone, decides tú, y nada sale sin que lo mandes.
- 01
A quién vender, dicho claro
Te llevas: A quién vendo, en palabras de la calle y sin códigos de sector.
- 02
Qué empresas encajan y por qué
Te llevas: Las que encajan, cada una con la frase de su web que lo prueba.
- 03
Quién decide la compra en cada una
Te llevas: El cargo que decide, quién influye y por quién empiezo.
- 04
El primer mensaje, revisado por Claude
Te llevas: Los 5 errores que se comen la respuesta, marcados en mi mensaje.
- 05
El seguimiento que no suena a desesperado
Te llevas: 3 seguimientos que aportan algo, con su día y su salida fácil.
01 · A quién vender, dicho claro
Cuándo lo uso: una vez, al empezar. Todo lo demás cuelga de aquí.
Es el que abre la cadena: los otros cuatro parten de lo que salga aquí. Cópialo, rellena los huecos con lo tuyo y mira cómo te lo devuelve Claude.
Te voy a hacer 5 encargos seguidos para preparar mis ventas, y cada uno parte de lo que salga del anterior. Empezamos por a quién vendo, en lenguaje llano y sin códigos de sector. Vendo [QUÉ VENDES]. Mis mejores clientes son [TIPO DE EMPRESA]: se dedican a [A QUÉ SE DEDICAN], venden a [SUS CLIENTES] y les duele [EL PROBLEMA QUE RESUELVES]. NO me encajan [LAS QUE SOBRAN: pequeñas, distribuidores...]. Repíteme a quién busco con tus palabras, pregúntame lo que falte y no sigas hasta que te dé el visto bueno.
02 · Qué empresas encajan y por qué
Cuándo lo uso: con cualquier lista que ya tengo a mano, por tandas pequeñas.
Con lo que acordamos en el encargo 1, te voy a pegar empresas por tandas, sacadas de [TU FUENTE: una búsqueda de LinkedIn, los expositores de una feria, una asociación]. Para cada una, lee su web y dime ENCAJA o FUERA. Si encaja, tráeme la frase LITERAL de su web que lo demuestra, entre comillas, con el enlace de la página para comprobarla yo. Si no hay ninguna frase que lo pruebe, contesta NO HAY PRUEBA y va a FUERA, aunque por tamaño y por sector parezca perfecta. Prohibido resumir con tus palabras: o hay cita con enlace, o no hay prueba. Al final de cada tanda, ordena las que quedan de la prueba más clara a la más floja.
03 · Quién decide la compra en cada una
Cuándo lo uso: con la empresa ya dentro y sin saber por qué puerta entrar.
Vamos con una de las que quedaron en el encargo 2: [EMPRESA], [URL]. Dime qué departamento sufre el problema que resuelvo y qué CARGO tiene presupuesto para decidir la compra en una empresa de su tamaño y sector, justificado con una frase de su web. Después te paso las personas que veo en LinkedIn con su cargo, y me las clasificas en tres grupos. DECIDE, el que se juega el presupuesto. INFLUYE, al que le preguntan y puede tumbarlo. USA, el que sufre el problema y no pinta nada en la compra. Dime por cuál empiezo y por qué. Si la web no da para decidirlo, dímelo en vez de suponer.
04 · El primer mensaje, revisado por Claude
Cuándo lo uso: con el mensaje ya escrito por mí, justo antes de mandarlo.
Te paso el primer mensaje que le quiero mandar a la persona del encargo 3. Revísalo contra estos 5 errores y solo contra estos. Uno, el saludo o el hueco que delata la plantilla. Dos, la primera línea que habla de mí y no de él. Tres, la personalización vacía que no demuestra que haya leído nada suyo. Cuatro, más de una petición en el mismo mensaje. Cinco, el tono de IA por defecto, esa cadencia sin persona detrás. Dime cuáles comete, citándome la frase exacta, y cuál le está costando más la respuesta. Después devuélvemelo corregido con mis palabras y mi registro, abriendo por la frase de su web del encargo 2. Si no comete ninguno, dímelo y no me inventes un fallo. El mensaje lo mando yo.
05 · El seguimiento que no suena a desesperado
Cuándo lo uso: cuando el primer mensaje lleva días sin respuesta.
Le mandé a [PERSONA] de [EMPRESA] el mensaje del encargo 4 y no contesta. Prepárame 3 seguimientos, y ninguno puede preguntar si ha visto mi mensaje, si hay alguna novedad ni decir que solo quería saber. El primero aporta una prueba que le sirva aunque no me compre: un caso o un dato de su sector, con su fuente. El segundo cambia el ángulo del problema, por si el primero no era el suyo, y le da dos opciones para contestar en una línea. El tercero es un cierre honesto: le dejo la puerta abierta y sin presión. Cortos, para leer desde el móvil. Dime cuántos días dejo entre uno y otro y por qué. Y si ves que no es momento de insistir, dímelo antes de escribir nada.
Los 5 seguidos, sobre una empresa real
La empresa: GEMINIS, de Elgoibar. Lo que se afirma sale de su web pública, geminislathes.com, y lo que es suposición va marcado como tal.
| Encargo | Resultado |
|---|---|
| Encargo 1 | La descripción, la nuestra: software de prospección con IA para equipos comerciales B2B. Mejores clientes, las industriales que fabrican y venden a otras empresas. Claude la repite con sus palabras, pregunta qué es demasiado pequeña y no sigue hasta el visto bueno. |
| Encargo 2 | Una candidata: GEMINIS, fabricante de tornos de Elgoibar. La prueba, en su web pública, geminislathes.com: venden a ferrocarril, siderurgia, energía, naval y aeroespacial. Ciclo largo y compra auditada: encaja, y la frase lleva su enlace para comprobarla. |
| Encargo 3 | Decide el director comercial o el de desarrollo de negocio. Influye el export manager, que es quien sufre el problema en ferias. Usa el técnico de la red comercial: su opinión no mueve la compra, pero sí que luego se use. Se empieza por el primero. |
| Encargo 4 | El borrador abría con quiénes somos, el error dos. Corregido, abre por lo que ya está en su web, que van a BIEMH y a Global Industrie, o sea que ya gastan dinero en encontrar clientes fuera. Y cierra con una sola pregunta que se contesta desde el móvil. |
| Encargo 5 | Tres seguimientos distintos: uno con un dato de su sector y su fuente, otro que cambia el ángulo y da dos opciones para contestar, y un cierre honesto. Ninguno pregunta si ha visto el mensaje. Y si Claude ve que no es momento, lo dice antes de escribir. |
Encargo 1
- Resultado
- La descripción, la nuestra: software de prospección con IA para equipos comerciales B2B. Mejores clientes, las industriales que fabrican y venden a otras empresas. Claude la repite con sus palabras, pregunta qué es demasiado pequeña y no sigue hasta el visto bueno.
Encargo 2
- Resultado
- Una candidata: GEMINIS, fabricante de tornos de Elgoibar. La prueba, en su web pública, geminislathes.com: venden a ferrocarril, siderurgia, energía, naval y aeroespacial. Ciclo largo y compra auditada: encaja, y la frase lleva su enlace para comprobarla.
Encargo 3
- Resultado
- Decide el director comercial o el de desarrollo de negocio. Influye el export manager, que es quien sufre el problema en ferias. Usa el técnico de la red comercial: su opinión no mueve la compra, pero sí que luego se use. Se empieza por el primero.
Encargo 4
- Resultado
- El borrador abría con quiénes somos, el error dos. Corregido, abre por lo que ya está en su web, que van a BIEMH y a Global Industrie, o sea que ya gastan dinero en encontrar clientes fuera. Y cierra con una sola pregunta que se contesta desde el móvil.
Encargo 5
- Resultado
- Tres seguimientos distintos: uno con un dato de su sector y su fuente, otro que cambia el ángulo y da dos opciones para contestar, y un cierre honesto. Ninguno pregunta si ha visto el mensaje. Y si Claude ve que no es momento, lo dice antes de escribir.
Lo que este sistema no hace
El paso 2Tu mercado entero no cabe a mano.
Acabas de ver 5 encargos sobre UNA empresa. Hacerlo con todo tu mercado, cada semana, son meses de trabajo, y para entonces la mitad de lo que encontraste ya habrá cambiado. Los encargos te dan el QUÉ. Lo que no te dan es hacerlo con cientos de empresas, con su prueba y quién decide.
Quién firma esto
- Co-Founder · Neety
Asier Olaizola
Estos encargos salen de preparar demos con empresas industriales, paso a paso. Es el método a mano, con Claude y lo que ya tienes. Construyo la IA de ventas que lo hace con todo tu mercado, cada semana. Seguir a Asier en LinkedIn
El resto del recurso se abre al dejar tus datos.
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