Evento presencial
Cómo priorizar cuentas con IA
Una mañana práctica para aprender a ordenar tu cartera de cuentas con datos: qué señales importan, cómo puntuarlas y cómo convertir esa lista en visitas que cierran.
JUL22
09:30 - 13:30
LugarBilbao, España
Sobre el evento
La mayoría de los equipos comerciales trabaja la cartera por intuición: llama a quien conoce, no a quien está listo para comprar. En esta sesión veremos cómo la inteligencia artificial cruza señales públicas (contrataciones, ferias, licitaciones, inversiones) con tu CRM para decirte qué cuenta merece la próxima llamada.
Es un formato reducido, con ejercicios sobre casos reales y espacio para traer tu propia lista de cuentas.
Agenda del evento
- 09:30Recepción y café
- 10:00Por qué la priorización manual no escala
- 10:45Taller: construir un modelo de scoring con señales
- 12:15Caso práctico: de 400 cuentas a 40 visitas
- 13:00Preguntas y cierre
Ponentes
Unai Arambarri Yeregui
Founder & CEO @ Neety
Qué aprenderás
- Qué señales predicen de verdad la intención de compra en B2B
- Cómo montar un scoring de cuentas sin un equipo de datos
- Cómo repartir la cartera para que cada comercial llame primero a quien toca
